Пока коллеги смеялись надо мной, я заработал 1372 $ за 27 дней
Моя история

Читай ниже
Начало
Очень забавная история произошла с Владимиром
Очень забавная история произошла со мной. Совсем недавно я еще был самым худшим менеджером по продажам, а теперь возглавляю свой отдел. Такой резкий рывок в карьере произошел после посещения Бизнес Практикума, куда я записался через Instagram. До этого только читал блоги успешных предпринимателей и искал какие-либо способы увеличения дохода, а тут… Но давайте по порядку.

Меня зовут Владимир и в 26 лет управляю отделом компании по продаже оборудования для промышленных предприятий. Свою карьеру начал еще на последнем курсе института. В отделе тогда работало всего 3 человека, включая меня, и мы напрямую подчинялись директору. Коллеги показали схему, по которой они работают с текущими клиентами или ищут новых, а дальше уже самому надо было учиться закрывать сделку.

Долгих 4 года я получал самую низкую зарплату в компании, оклад + небольшую премию, потому что объем личных продаж был очень скромным. Мириться с такой ситуацией не хотелось, а как улучшить свои результаты не знал, но постоянно искал способы заработать больше. В один из выходных, пролистывая ленту новостей в своем Instagram, увидел рекламу практикума по увеличению продаж и организации собственного отдела. Целых 7 раз перечитывал объявление, пока наконец не решил записаться.

В понедельник утром за чашечкой кофе я поведал коллегам, что собираюсь на Бизнес Практикум по продажам. Они дружно начали надо мной прикалываться:
первый
«Какой в этом толк? У нас в городе мало потенциальных клиентов. Даже, если ты чему-то научишься, а это еще не факт, то больше сделок не закроешь. Покупателей больше не станет», - улыбался самый опытный в нашей команде.
второй
«Да, а во-вторых Петрович (директор) нам за обучение не доплачивает, а за практикум ты со своего кармана отвалишь. Так что не стоит туда идти, давай лучше в этот вечер в боулинг пойдем, я оплачу», - уговаривает второй.
Всю неделю меня грызли сомнения, но в субботу все-таки отказался от халявного боулинга и поехал на Бизнес Практикум Александра Белинца. 5 часов пролетели не заметно, почти половина блокнота была исписана мелким почерком и самое интересное вместо усталости почувствовал непреодолимое желание работать.
На практикуме ко мне подошел мужчина, по имени Валерий, рассказал свою историю и предложил поработать у него, но я отказался , потому что хотел доказать своим коллегам, что могу продавать больше.

Следующие 3 месяца я отрабатывал те методики, которые узнал на практикуме. Коллеги только посмеивались надо мной, потому что он теперь работать приходилось больше всех и оставался в офисе даже после работы, а зарабатывал все так же. Директор тоже узнал о моем посещении Бизнес Практикума, но никаких замечаний не сделал, промолчал, нахмурив лоб. С тех пор он просто наблюдал за моей работой, как младшего менеджера и моими KPI.

Наступил июль и продажи в фирме сокращались, но не у всех. 27-ого числа в пятницу директор вечером вызвал всех продавцов к себе на оперативку и начал расспрашивать, почему падают продажи. Все вопросы были только к двум менеджерам, меня же директор, будто не замечал. Те оправдывались, мол, клиенты разъехались отдыхать и поэтому ситуация такая плохая, но в августе они наверстают упущенное.
петрович
А как вы тогда объясните мне, что Владимир в этом месяце оформил заказов столько же сколько у вас обоих вместе взятых?
Повисла гробовая тишина. Коллеги таращились на него, будто только сейчас заметили, его присутствие.
ПЕТРОВИЧ
Вы свободны, а с вами, Владимир, мы еще пообщаемся.
Петрович положил на стол конверт
ПЕТРОВИЧ
Я ценю ответственных, и по содержимому конверта, вы это тоже поймете. Но нам надо с вами кое-что обсудить. В понедельник утром в 10 зайдете ко мне в кабинет.
Когда я вышел от директора и открыл конверт, то не сразу поверил своим глазам. Впервые премия была больше оклада. Позже, когда я успокоился и решил подвести итог месяца, хотя последний день июля во вторник на следующей неделе. Пересчитав свою зарплату в доллары, а 27 июля курс был 27,31 грн, зафиксировал доход в 1372 $.

В понедельник утром привалил еще один сюрприз, Петрович поставил перед нами новые цели по продажам, но сразу оговорился, что бонусы в случае успешного выполнения плана, будут еще приятнее.

Вот так прошел мой первый в жизни Бизнес Практикум, который провел Александр Белинец. Моя карьера изменилась безвозвратно, а в ноябре, благодаря росту продаж, отдел фирмы расширил штат до 5 человек, а я стал их руководителем и наставником.

Made on
Tilda